一场草根对战头部主播的顺利丝袜控。

近日召开的广州市两会，败表露一个数据：2024 年，广州直播电商零卖额宇宙第一，相关音讯登上热搜。

这个论断让东说念主改步改玉，毕竟在直播电商这个赛说念，存在感最强的似乎一直是杭州。

自然，直播电商零卖额排行第一，不一定就等同于直播电商之都，但相关广州与杭州在这个赛说念的竞争，一直都是坊间乐此不疲的话题。‍‍‍‍‍‍

一个是供应链庞杂的千年商都，另一个是新锐的电商之都，到底谁才是中国直播电商第一城？为此，我和 deepseek、腾讯元宝崇敬聊了一下，得出的大要论断是：

广州强在供应链与货源上风，杭州强在 MCN 机构与流量算法，比广州的嘱托更新潮，是以，第一局是杭州胜。

但最近两年，跟着头部主播纷繁落潮之后，广州凭借中小主播的力量打起了"东说念主海战术"，批发档口东说念主均一部手机、" 雇主娘即主播 " 的草根花样，将决策链条镌汰至"拍板即直播"，用"小推车"将广州推向直播电商之都。‍

广州的上风是"货"，杭州的上风是"东说念主"，二者既相互竞争，又相互依存，共同塑造中国直播电商的多元样子。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

数据来自天猫

01基因之战：货通寰宇 VS 流量算法 ‍‍‍‍

若是城市经济有基因，广州的基因就是"货通寰宇"，杭州的基因是"流量算法"。

‍‍‍‍‍ 广州的直播电商是供应链数字化改革的势必产物。从十三行的丝绸瓷器到广交会的万商云集，广州永恒是"货通寰宇"的中枢环节。

是以，广州搞直播电商，有着就此取材的自然上风，这座城市的直播电商河山，以沙河服装商场、中大布疋商场、白云皮具城、番禺珠宝基地等专科商场为据点，将珠三角"世界工场"的制造能力升沉为"即看即买"的直播场景。

主播只需一部手机，即可在档口前完成选品、议价、带货全经过，这种"货在场中，场随货动"的花样，让广州的直播电商自然具备"即插即用"的供应链能力。

杭州在历史上曾经是一个商贸城市，看成的京杭大运河的南端绝顶，杭州集聚了南北的物质，来来频频的商船在此穿梭，但近当代的杭州，商贸功能早已被支配的上海取代。

是以，杭州的直播电商，与传统商贸的关系不大，更多是平台经济的产物。从阿里巴巴在杭州降生那一刻运转，杭州的商贸基因里便面前了"流量逻辑"。

头部主播的崛起，标记着杭州以"东说念主"为中枢的生态闭环—— MCN 机构、数据分析、内容创意在此高度围聚。但这一花样也暗归隐忧：过度依赖头部主播的"个东说念主 IP "，一朝顶流退场，生态易现断层。

02供应链之争：前播后产 VS 跨城和洽 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

广州的供应链上风早已融入城市血脉，因为广州自身就是一个大卖场。‍

看成众人最大的服装集散地，644 个专科批发商场构建起" 前播后产 " 的产业闭环，十三行、沙河等商场的新款从缠绵到上架仅需 48 小时，这种 " 超快前锋 " 能力让直播间每卖出 100 件商品就有超 30 件来自广州。

中地面铁站南侧的康鹭片区变嫌成 " 布料商场 - 版房 - 加工场 " 全链条，让 " 小单快反 " 成为可能。

是以，广州的中枢竞争力，在于其"万能型供应链"。依托珠三角密集的产业集群，广州直播电商隐敝服装、好意思妆、家居、电子等全品类，且每个规模均有垂直深耕的上风：

色吧

好意思妆：广州化妆品企业数目约占广东的 56%、宇宙的 31%，并以超千亿的产值位居宇宙第一，从原猜度包材的好意思满产业链可在 50 公里内完成，"一站式"效果让"广州价钱"成为行业标杆；

服装：广州沙河服装商场日均发货量超 3000 万件，价钱仅为杭州同品性商品的 1/3，主播在此可完了"零库存带货"；

物流：2024 年广州快递业务量达 142.5 亿件，同比增长 21.9%，快递量在宇宙稳居前哨，支捏了"本日下单、次日达"的极速践约。

比较而言，杭州城内不像广州有那么多专科商场，其供应链更多依赖长三角城市的跨城和洽，西野翔番号杭州周边固然有义乌小商品、海宁皮革等周边产业带，但门类不如广州都全，跨区域和洽的物流资本和技能资本也更高，让杭州在"廉价高频"的日销品赛说念难敌广州。

03生态博弈：粤派"草根江湖" VS 杭派"机构丛林" ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

广州的直播生态是草根江湖， 2020 年发布的《直播电商发展行径决议》忽视" 全民带货 "计策：‍

在广州，主播频频不是机构零碎培养的，而就是档口雇主我方。每天超 4 万场淘宝直播中，70% 是档口雇主自播，白云好意思妆产业园里，眷属工场与直播团队共用一层办公楼，" 雇主娘即主播 " 的草根花样让决策链条短至 " 拍板即开播 "。

雇主娘径直带货有什么上风？ 看上去更松懈，更具情面味，而况她们我方就有言语权，价钱径直给到位，给粉丝优惠的同期还多情谊价值。

这种 " 离货最近 " 的横暴滋长，催生了辛选集团等从档口崛起的原土巨头，更孕育出宇宙最活跃的店播生态。

杭州的直播生态是" 机构丛林 "， 更偏向"顶层缠绵"。杭州市政府相配喜爱东说念主才引进，赐与头部主播百万级奖励、东说念主才落户绿色通说念等政策，诱骗了一无数专科的 MCN 机构进驻，加快了行业的循序化与快速推广。‍‍

不外，在机构与头部主播的流量把持之下，中小主播 活命困难。另外，杭州主播过于追求专科化、行状化，导致主播隔离货源，对居品变化不敏锐。

这也表示出过度依赖头部主播的生态脆弱性——当头部主播、行状主播安宁落潮，机构化运作反而成为双刃剑。

有东说念主说，杭州东说念主才济济，从来不缺主播，但缺的是懂货的东说念主。广州集聚寰宇奇货，什么都有，但对东说念主才不够喜爱，浑沌超等 IP，是娱乐界的"广寒宫"。

换言之，广州直播电商的生态是以"货"为中枢来建构的，杭州则以"东说念主"为中枢来建构的。

当今来看，广杭直播电商之争，更像是 海量的"草根直播"与头部主播的一次对决。

从不雅感上看，广州主播看上去都很朴实，莫得受过零碎的考验，每天就在档口现场播，而杭州主播大多租个职责室，在室内好意思好意思地播。

前者毛坯，后者良好，这照实也顺应广州和杭州两个城市的气质。‍‍

但广州主播有个特色，好多是鸳侣档，东说念主员很踏实，压力没那么大，杭州的主播团队大，但流动率高。

广州的直播电商零卖额问鼎宇宙第一，不错视为是"草根的一次顺利"。

04广州更诱骗货，杭州更诱骗东说念主？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

广州大要冒出海量的草根主播，骨子上是货源地与供应链的上风——当其他城市的主播为寻找性价比货源奔交运，广州的主播已在供应链的海洋中诓骗闲静。

这座千年商都用 644 个批发商场的轰鸣、17 万件跨境包裹的日流量，书写着 " 世界工场 " 向 " 世界卖场 " 进化的新传闻。

广州的熏陶施展， 在直播电商的世界里，得供应链者得寰宇 。在这里，直播电商不单是是飘在云表的流量算法，还扎根于实体经济的血脉中，在无数的车间与档口雕刻前行。

总的来说， 在直播电商这个规模，广州更诱骗货，杭州更诱骗东说念主。

广州需要破解 " 有货无星 " 的窘境，向杭州学习怎么擢升作事坚硬，栽植原土超等 IP；杭州则需冲突 " 有场无厂 " 的扬弃，在临平、萧山打造自有供应链。

当广州商家学习杭州的流量玩法，杭州机构南下设立选品中心时，中国直播电商的全体发展水平将进化到一个新高度。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本文来自微信公众号"城市干戈"丝袜控，作家：小鱼，36 氪经授权发布。