一场草根对战头部主播的顺利丝袜控。
近日召开的广州市两会,败表露一个数据:2024 年,广州直播电商零卖额宇宙第一,相关音讯登上热搜。
这个论断让东说念主改步改玉,毕竟在直播电商这个赛说念,存在感最强的似乎一直是杭州。
自然,直播电商零卖额排行第一,不一定就等同于直播电商之都,但相关广州与杭州在这个赛说念的竞争,一直都是坊间乐此不疲的话题。
一个是供应链庞杂的千年商都,另一个是新锐的电商之都,到底谁才是中国直播电商第一城?为此,我和 deepseek、腾讯元宝崇敬聊了一下,得出的大要论断是:
广州强在供应链与货源上风,杭州强在 MCN 机构与流量算法,比广州的嘱托更新潮,是以,第一局是杭州胜。
但最近两年,跟着头部主播纷繁落潮之后,广州凭借中小主播的力量打起了"东说念主海战术",批发档口东说念主均一部手机、" 雇主娘即主播 " 的草根花样,将决策链条镌汰至"拍板即直播",用"小推车"将广州推向直播电商之都。
广州的上风是"货",杭州的上风是"东说念主",二者既相互竞争,又相互依存,共同塑造中国直播电商的多元样子。
数据来自天猫
01基因之战:货通寰宇 VS 流量算法
若是城市经济有基因,广州的基因就是"货通寰宇",杭州的基因是"流量算法"。
广州的直播电商是供应链数字化改革的势必产物。从十三行的丝绸瓷器到广交会的万商云集,广州永恒是"货通寰宇"的中枢环节。
是以,广州搞直播电商,有着就此取材的自然上风,这座城市的直播电商河山,以沙河服装商场、中大布疋商场、白云皮具城、番禺珠宝基地等专科商场为据点,将珠三角"世界工场"的制造能力升沉为"即看即买"的直播场景。
主播只需一部手机,即可在档口前完成选品、议价、带货全经过,这种"货在场中,场随货动"的花样,让广州的直播电商自然具备"即插即用"的供应链能力。
杭州在历史上曾经是一个商贸城市,看成的京杭大运河的南端绝顶,杭州集聚了南北的物质,来来频频的商船在此穿梭,但近当代的杭州,商贸功能早已被支配的上海取代。
是以,杭州的直播电商,与传统商贸的关系不大,更多是平台经济的产物。从阿里巴巴在杭州降生那一刻运转,杭州的商贸基因里便面前了"流量逻辑"。
头部主播的崛起,标记着杭州以"东说念主"为中枢的生态闭环—— MCN 机构、数据分析、内容创意在此高度围聚。但这一花样也暗归隐忧:过度依赖头部主播的"个东说念主 IP ",一朝顶流退场,生态易现断层。
02供应链之争:前播后产 VS 跨城和洽
广州的供应链上风早已融入城市血脉,因为广州自身就是一个大卖场。
看成众人最大的服装集散地,644 个专科批发商场构建起" 前播后产 " 的产业闭环,十三行、沙河等商场的新款从缠绵到上架仅需 48 小时,这种 " 超快前锋 " 能力让直播间每卖出 100 件商品就有超 30 件来自广州。
中地面铁站南侧的康鹭片区变嫌成 " 布料商场 - 版房 - 加工场 " 全链条,让 " 小单快反 " 成为可能。
是以,广州的中枢竞争力,在于其"万能型供应链"。依托珠三角密集的产业集群,广州直播电商隐敝服装、好意思妆、家居、电子等全品类,且每个规模均有垂直深耕的上风:
色吧好意思妆:广州化妆品企业数目约占广东的 56%、宇宙的 31%,并以超千亿的产值位居宇宙第一,从原猜度包材的好意思满产业链可在 50 公里内完成,"一站式"效果让"广州价钱"成为行业标杆;
服装:广州沙河服装商场日均发货量超 3000 万件,价钱仅为杭州同品性商品的 1/3,主播在此可完了"零库存带货";
物流:2024 年广州快递业务量达 142.5 亿件,同比增长 21.9%,快递量在宇宙稳居前哨,支捏了"本日下单、次日达"的极速践约。
比较而言,杭州城内不像广州有那么多专科商场,其供应链更多依赖长三角城市的跨城和洽,西野翔番号杭州周边固然有义乌小商品、海宁皮革等周边产业带,但门类不如广州都全,跨区域和洽的物流资本和技能资本也更高,让杭州在"廉价高频"的日销品赛说念难敌广州。
03生态博弈:粤派"草根江湖" VS 杭派"机构丛林"
广州的直播生态是草根江湖, 2020 年发布的《直播电商发展行径决议》忽视" 全民带货 "计策:
在广州,主播频频不是机构零碎培养的,而就是档口雇主我方。每天超 4 万场淘宝直播中,70% 是档口雇主自播,白云好意思妆产业园里,眷属工场与直播团队共用一层办公楼," 雇主娘即主播 " 的草根花样让决策链条短至 " 拍板即开播 "。
雇主娘径直带货有什么上风? 看上去更松懈,更具情面味,而况她们我方就有言语权,价钱径直给到位,给粉丝优惠的同期还多情谊价值。
这种 " 离货最近 " 的横暴滋长,催生了辛选集团等从档口崛起的原土巨头,更孕育出宇宙最活跃的店播生态。
杭州的直播生态是" 机构丛林 ", 更偏向"顶层缠绵"。杭州市政府相配喜爱东说念主才引进,赐与头部主播百万级奖励、东说念主才落户绿色通说念等政策,诱骗了一无数专科的 MCN 机构进驻,加快了行业的循序化与快速推广。
不外,在机构与头部主播的流量把持之下,中小主播 活命困难。另外,杭州主播过于追求专科化、行状化,导致主播隔离货源,对居品变化不敏锐。
这也表示出过度依赖头部主播的生态脆弱性——当头部主播、行状主播安宁落潮,机构化运作反而成为双刃剑。
有东说念主说,杭州东说念主才济济,从来不缺主播,但缺的是懂货的东说念主。广州集聚寰宇奇货,什么都有,但对东说念主才不够喜爱,浑沌超等 IP,是娱乐界的"广寒宫"。
换言之,广州直播电商的生态是以"货"为中枢来建构的,杭州则以"东说念主"为中枢来建构的。
当今来看,广杭直播电商之争,更像是 海量的"草根直播"与头部主播的一次对决。
从不雅感上看,广州主播看上去都很朴实,莫得受过零碎的考验,每天就在档口现场播,而杭州主播大多租个职责室,在室内好意思好意思地播。
前者毛坯,后者良好,这照实也顺应广州和杭州两个城市的气质。
但广州主播有个特色,好多是鸳侣档,东说念主员很踏实,压力没那么大,杭州的主播团队大,但流动率高。
广州的直播电商零卖额问鼎宇宙第一,不错视为是"草根的一次顺利"。
04广州更诱骗货,杭州更诱骗东说念主?
广州大要冒出海量的草根主播,骨子上是货源地与供应链的上风——当其他城市的主播为寻找性价比货源奔交运,广州的主播已在供应链的海洋中诓骗闲静。
这座千年商都用 644 个批发商场的轰鸣、17 万件跨境包裹的日流量,书写着 " 世界工场 " 向 " 世界卖场 " 进化的新传闻。
广州的熏陶施展, 在直播电商的世界里,得供应链者得寰宇 。在这里,直播电商不单是是飘在云表的流量算法,还扎根于实体经济的血脉中,在无数的车间与档口雕刻前行。
总的来说, 在直播电商这个规模,广州更诱骗货,杭州更诱骗东说念主。
广州需要破解 " 有货无星 " 的窘境,向杭州学习怎么擢升作事坚硬,栽植原土超等 IP;杭州则需冲突 " 有场无厂 " 的扬弃,在临平、萧山打造自有供应链。
当广州商家学习杭州的流量玩法,杭州机构南下设立选品中心时,中国直播电商的全体发展水平将进化到一个新高度。
本文来自微信公众号"城市干戈"丝袜控,作家:小鱼,36 氪经授权发布。